未来，一切都将数字化、智能化，但这一过程不容易实现。IT企业希望渗透到任何地方，但仅限于知识壁垒，对许多行业和企业无能为力。数字经济不仅仅是IT企业的单人游戏。拓展生态、扩大朋友圈是当前IT企业竞争的重点之一。上半年，重点更多地放在贸易和渠道合作伙伴上；在下半场，重点是影响力和知识伙伴。
值得一提的是，It企业与咨询公司和解决方案提供商之间的联盟已成为一种新趋势。这些公司似乎没有直接“带来商品”的能力，但他们的专业能力对客户有很强的粘性，往往会影响决策者。
最近，华为与各行业的15家核心咨询公司和研究机构联合发起了“知识联盟”。联盟成员包括“四大”会计师事务所中的三家，即德勤会计师事务所、普华永道会计师事务所和安永咨询公司，以及医疗行业、水电行业和汽车行业机构的代表，旨在影响各行业的数字化转型。
华为中国政府和企业业务副总裁杨文驰表示：“过去十年，选择合作伙伴主要集中在贸易能力和解决方案能力。现阶段，我们迫切需要加强的是我们的咨询和规划合作伙伴。”“知识渊博”的向导进入生态 .疫情压力使数字化的价值迅速普及和验证。数字化转型升级已成为企业具备核心竞争力的新技能。在后疫情时代，这项技能必将成为政府和企业振兴经济的最佳帮手。
在现有的企业服务轨道上，不仅有以SAP和Oracle为代表的国际老牌制造商，还有以用友和金蝶为代表的it服务提供商，还有华为、阿里巴巴、腾讯等技术和互联网巨头，甚至还有许多初创企业。
然而，随着互联网技术的发展，企业服务的客户类型越来越多样化和复杂。根据国家统计局提供的数据，除第一产业外，中国目前有41个工业类别、666个工业子类别、47个服务类别和599个服务子类别，是所有国家中最完整的工业类别。
面对几乎无数的需求，如何使生态独特，将产品和解决方案与数千条生产线和行业的价值需求联系起来，考验着IT企业的能力。了解这个行业最快的方法就是找到一份指南，这已经是一项“业务”。
今年9月，云计算模型的先驱亚马逊云服务（AWS）举行了2020aws技术峰会和2020aws合作伙伴云端峰会。除了宣布新的数字战略，AWS还与毕马威达成了战略合作。众所周知，企业管理咨询业务也是毕马威的重要业务之一。
毕马威不仅拥有金融服务和咨询业务，还拥有数字创新平台——“毕马威智慧之光”。通过与微软、AWS和其他制造商的合作，毕马威为企业定制了合适的数字化战略。类似于德勤、安永和普华永道。
IT企业也需要这样的向导合作伙伴。近日，华为召开了首届“知识型会议”，启动了“知识型联盟”。其成员主要是具有规划和咨询能力的企业、大学和科研机构。除上述咨询公司外，还有中国医学科学院、中国汽车工业工程有限公司、教育部学校规划建设发展中心等，这些都是华为最喜欢的行业指南、联盟和行业数字创新探索。华为与上述“盟友”一起发布了涵盖智慧城市、金融、交通、教育、医疗、制造和大型企业等行业的情景解决方案。
加强与咨询和规划企业的合作
从行业实践的角度来看，战略合作不仅可以推动企业走向云端，拥抱数字化，还可以深化行业对全球前沿数字技术和数字创新实践的讨论。事实上，许多咨询公司不仅在行业内工作多年，而且对行业业务的发展趋势和客户业务的关键需求有着深刻的理解。杨文驰表示，华为将协调规划和咨询能力合作伙伴（SP）、ISV和其他合作伙伴，形成一个“知识价值共同体”。
德勤亚太区高级副总裁兼德勤中国区副总裁姜颖表示，“华为拥有100多种场景的成熟解决方案，但数字转型（现在）只是冰山一角。最大的蓝海是金融、制造、医疗等传统产业。数字化转型的最终目的是帮助客户重新审视他们的商业模式。基于华为的大量信息和技术，再加上德勤的规划、咨询、知识和能力，我们最终可以让客户开发第一台机器。“
上述概念有其市场。”传统上，ICT解决方案提供商仅在建设阶段参与客户的项目，只能在ICT特定领域有限的延伸线创新中帮助客户。这种被动的“技术需求响应”模式已经落后。随着我们参与更多行业的数字化转型，我们面临的需求更加复杂和多维，往往不再是简单的ICT需求，还会有对商业和商业模式、运营模式甚至组织运营模式的需求。“华为中国政府和企业业务总裁蔡英华说，
蔡英华说，了解的核心是构建高价值的情景解决方案。”要做成一个大蛋糕，关键是要找到正确的方案。从顶层设计开始，以客户的战略业务为基础，逐层分析客户的业务场景需求，即“价值发现”；而“创新赋能”的关键是坚持“云优先”，通过平台实现创新应用，从“验证模式”到“赋能模式”，并通过云服务持续实现优化自适应方案。
蔡英华认为，构建解决方案只是第一步，而且是持续的“运营创新”“是行业数字化转型项目的重点。此外，他还将运营的系统化运营定义为一个固定的组织，即以云为载体，不断迭代，以获取利益。他还强调华为还将继续构建并提供统一、开放的运营站台通过分散的资源共享和灵活的呼叫，华为将快速转移其在供需链中的能力，共同挖掘深层价值，最终形成“知识化”的价值循环。
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