01. 收入确认模式
.收入确认模型，我们从第三章开始。前两篇文章见：
.让我们来探讨常见行业的收入确认模式（2）：航空服务业+机场业
让我们来探讨常见行业的收入确认模式（1）：房地产+建筑业
今天我们主要关注两个与民生密切相关的行业：
• 制药工业
• 教育产业
。 02. 医药行业收入确认模型
制药业涉及所有方面，包括化学原料、生物制药、卫生材料、医疗器械和医疗服务。我们以前做过一个行业分析案例，研究制药行业。如果你感兴趣，你如何快速了解一个行业——以医疗行业为例。
让我们看看几个相关案例，看看制药行业的收入确认模型。
对于大多数制药公司来说，收入确认非常简单，是标准中使用的词。这主要是因为大多数制药公司主要销售药品。对于简单的药品销售，收入确认相对简单。
明德生物也以销售“快速检测试剂或设备”为主营业务，但其收入确认的描述相对清晰，并分别按照直销和分销两种不同方式阐述了收入确认的方法。
经销商有两种合作方式，一种是这里提到的买断销售，另一种是寄售销售，即不买断。主要区别在于“谁承担库存风险”。
买断模式是指在经销商确认产品的数量和质量后，公司将产品运送给经销商，并确认销售的实现。
寄售模式意味着只有当经销商将产品销售给外部世界时，才能确认销售。在新的收入标准中，我们反复提到“如何确定控制权转移的时间点”。寄售是“实物转让，但控制权不转让”的典型情况。
作为药品销售行业，只要是产品销售，它们就相对相似，这无非是买断或代销；收入确认的具体时间点是凭证，如送货单或收据。
因此，为了更好地了解该行业的收入确认模型，并增加对新收入标准的理解，我们选择了上述提供医药研发外包服务的“无锡阿普泰克”。
无锡阿普泰克的主要业务是cro和CMO。如何理解这些名词？Cro是负责实施药物开发过程中涉及的全部或部分活动的企业，包括药物的药理学研究和临床研究。
例如，一种新药需要小鼠研究，制药公司自己进行研究，这相对昂贵；委托给cro企业，cro企业统一研究标准后，成本将降低。
那么，什么是CMO？CMO企业接受制药企业的委托，为药品生产过程中涉及的工艺开发和配方开发提供支持。即药品生产过程外包。
在了解cro和CMO之后，让我们再看看无锡阿普泰克的收入确认模型。不难发现，“完工百分比法”将涉及到需要很长时间的服务，例如我们之前提到的施工合同收入。
无锡阿普泰克服务收入的基本原则是采用完工百分比法。其中，业务合作模式分为按时间计费和按时间计费。按时间计费是标准完工百分比，即根据合同中发生的研发人员工作时间和工时费用率确认收入，并结转相应的成本。
按时间计费时，完工程度不能按工时确定，因此结合实际业务情况分为单项合同和里程碑合同。收入在单个合同根据结果实现和交付时确认。里程碑合同实际上是多个单一合同的组合。按照里程碑划分为多个单项合同后，根据相应的研发成果在实现和交付时确认收入。
当然，我们仍然必须将其适用于新的收入标准。我记得我们以前分享过一个关于时间段确认或时间点确认的案例。其中一项与医疗服务有关：收入标准的应用案例——药物实验服务的收入确认。
为什么完工百分比法可以用于计时计费，即“按时确认收入”？这将在新收入研究的框架内重新定义。
时间段或时间点取决于无锡阿普泰克在研发过程中是否需要提交所有相关研发数据和研发成果，这也将决定委托方是否能够“在公司履行合同的同时获得和消费公司履行合同带来的经济利益”。
每次访问付费意味着只有在完成后才能交付结果，因此应根据时间点而不是时间段确认收入。
这是对新收入标准和案例的灵活学习和应用。我相信，在2020年公司年报披露后，我们会有更多这样有趣的案例和讨论。正如我刚才所说，新的收入标准实际上非常有趣。
03. 教育行业收入确认模型
在谈完医学之后，让我们谈谈教育行业。
对于教育行业，之前已经分析了两份财务报告。
创业板注册系统下的第一次教育IPO即将到来！
从思维创造的角度书，罗振宇知识探究
可以看出，我对教育行业仍然很感兴趣。但事实上，教育行业的上市公司比制药公司少；由于教育行业的非标准化，它可能很难做大做强。我们在上述两篇文章中也谈到了这一点。我对这个行业的看法也可以被感兴趣的朋友们反驳。
接下来，让我们谈谈教育行业的收入确认模型。
Meijim是间接列出的。父母可能熟悉这个早期教育培训机构，我的孩子也在这里上课。
美积的特点是特许经营收入。换句话说，你看到的大多数漂亮的吉姆都加入了进来。在之前的收购中，该公司的报告称：经过调查，特许经营人可以与目标公司签署特许经营协议。目标公司向负责招生和授课的早期教育中心提供开学准备、课程更新和教师培训等一系列服务。
如果特许经营中心因管理不善而关闭，特许经营人有义务退还学员未使用的课程费用，目标公司不承担任何法律责任。但事实上，如果被特许人不退还费用，美吉姆仍可能承担责任。
初始许可费应在特许经营期内按直线法摊销；这意味着初始许可费是固定收入，并在整个期间享有。持续授权费和营销费结合各中心收入确认。
特征管理权模式在实践中非常常见，但它往往呈现出各种复杂的形式，这使得我们难以理解，也不知道如何确认收入。为了做出正确的判断，我们应该结合实际情况和行业总体情况仔细检查合同和收款。
东方时尚是2016年上市的驾驶学校服务公司。公司收入分三个阶段确认。我们都知道我们需要提前付款。然后学习汽车的过程基本上是这样的：
它不是一个完整的直线法，但类似于上面的“里程碑”时间来确认相应的收入，但学习过程通常是一个常规过程，因此可以估计一个统一的比例。
鹰股代表了另一种非常常见的教育模式，即提供直接培训服务。更多的考试培训服务是类似的。根据不同的收费模式，采用不同的结转收入方法。
培训业务基本上属于“在一定时间内履行的义务”，因为在履行时，客户可以消费绩效带来的经济效益。收入按时间维度收费模式，采用直线法按月摊销确认；小班教学按一次性收费提供。按学时消耗的，按实际消耗的学时结转确认收入。
鹰股份是今年申请上市的IPO公司，因此根据新收入标准的框架重新定义了收入，因此我们也可以找到更多新的收入词汇。
04. 摘要
以上两个行业与民生息息相关，所以我们一起谈。它涉及新收入标准的以下几点：
寄售模式下的收入确认
重新判断时间点或时段
如何合理确认期间确认下的收入
我越来越感到新的收入标准越来越有趣。当我在五月和六月第一次学习时，我也感到很奇怪。当读者问我问题时，我也担心自己不称职，但现在我对它越来越熟悉，感觉越来越神秘。
虽然这篇文章很长，但它侧重于经典和实用，因为这些内容近年来并没有过时。我希望你能看到它并使用它。
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